“沒想到能拿到利率這么低的貸款。”北京中科博聯(lián)科技有限公司財務總監(jiān)宋良軍提到從招商銀行獲得的300萬元貸款時難掩興奮。中科博聯(lián)于2021年7月入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，最近公司需要對電子系統(tǒng)進行改造升級，急需資金。招商銀行向宋良軍推薦了針對高成長型企業(yè)的專項貸款——“創(chuàng)業(yè)擔保貸”，利率不超過2.3%，緩解了其融資壓力。近年來，招商銀行不斷創(chuàng)新，通過提供全方位一體化服務，助力“專精特新”企業(yè)做優(yōu)做強。
全方位整合一體化服務
對很多“專精特新”企業(yè)而言，解決融資難、融資貴只是第一步，更重要的是如何優(yōu)化企業(yè)的資產(chǎn)負債表，以此提升企業(yè)競爭力。針對企業(yè)的需求，去年招商銀行在投商行一體化的基礎上，提出“投商私科”一體化服務的理念，即把招商銀行在投行、商行、私行、科技及研究服務等分散的優(yōu)勢整合起來，以客戶為中心，為其提供一體化、全方位服務。從去年開始，在北京分行、寧波分行等8家一級分行和8家二級分行試點。
寧波韻升磁體元件有限公司是一家生產(chǎn)高端稀土永磁材料的高科技企業(yè)，也是一家典型的“專精特新”企業(yè)。2021年，招商銀行寧波分行了解到韻升公司有財務數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，便立即組建專門的項目小組，為企業(yè)提供了“跨銀行現(xiàn)金管理平臺+銀企直連+系統(tǒng)對接”的資金管理方案。
根據(jù)企業(yè)經(jīng)營模式和用款需求，招商銀行寧波分行為韻升公司提供定制化服務，首先為韻升公司提供了2億元的授信額度支持，同時結(jié)合企業(yè)上下游供應鏈業(yè)務特點，通過閃電議付、承貼通等線上化產(chǎn)品，進一步降低了企業(yè)融資成本。在外幣業(yè)務上，由于韻升公司主營業(yè)務以出口為主，招商銀行提出“本外幣一體化+匯率避險全面化+資本便利化”綜合方案，有效解決了市場匯率波動帶來的問題。
多維服務多元賦能
3月7日，“專精特新”企業(yè)北京格靈深瞳信息技術公司在科創(chuàng)板成功上市。招商銀行北京分行正是按照“投商私科”一體化思路，發(fā)揮證券公司、基金公司的牌照優(yōu)勢，與專業(yè)券商共同為其解決上市過程中的各類問題，并為其開立上市募集資金賬戶，推動其完成快速上市。
依托“專精特新”投行化綜合服務方案，招商銀行還圍繞擬上市“專精特新”企業(yè)的股權結(jié)構(gòu)調(diào)整、并購、投融資以及上市企業(yè)的分拆、再融資場景，為企業(yè)提供股權激勵、搭拆紅籌及投融資等綜合服務。
招商銀行推出“投商私科”一體化服務，對員工提出了更高要求，需要員工擁有跨部門的業(yè)務理解和協(xié)同能力。
寧波海爾施基因科技股份有限公司是一家專業(yè)從事核酸檢測產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技企業(yè)。針對其需求，招商銀行提出“跨銀行現(xiàn)金管理平臺+財務系統(tǒng)+費控系統(tǒng)”綜合服務方案，將其業(yè)務系統(tǒng)、差旅系統(tǒng)與銀行系統(tǒng)徹底打通，實現(xiàn)了支付自動化、憑證自動化和對賬自動化。
針對企業(yè)每月算薪、報稅、發(fā)薪等工作需在不同平臺和銀行間切換的繁瑣，招商銀行推出“薪福通”系統(tǒng)，提供解決“人+財+事”的一站式數(shù)字服務；針對企業(yè)不同成長階段的不同需求，招商銀行為企業(yè)提供跨銀行現(xiàn)金管理平臺、員工股權激勵系統(tǒng)、差旅系統(tǒng)等等。
隨著員工隊伍逐步成熟，工作機制不斷完善，招商銀行“投商私科”一體化服務正實現(xiàn)長板互補、商機互促。“只要轉(zhuǎn)變思路，真正從客戶角度出發(fā)，就能為客戶的持續(xù)發(fā)展賦能，從而實現(xiàn)我們的價值。”招商銀行客戶經(jīng)理林紅對未來充滿信心。
