在經濟全球化的今天，越來越多的中國優秀企業為了獲得更多發展機會，將目光瞄準海外市場。中國企業要想發展為國際化企業，就必須在海外市場腳踏實地做好本土化。
本土化是通過改變企業產品的內容、包裝、運營和服務等，以適應目標消費者的文化和語言，實現產品銷量增長、提高品牌認知。
各行各業的企業，無論來自哪個國家和地區，都得遵循一條商業定律：贏得用戶和消費者青睞，才能贏得市場。中國企業要想在國外市場站穩腳跟，就必須關注當地市場需求、文化習俗、消費特點等，通過強化本土運營，適應當地環境，從而贏得當地消費者的青睞。
不過，不同國家和地區有不同的宗教、文化和習俗，讓海外市場充滿多樣性和復雜性，也讓這條共通的商業定律產生出不同表現和結果。同一類產品在某個國家很受歡迎，而在別的國家或許會無人問津；同一種營銷文案，會獲得某個國家消費者的贊譽，在其他國家也許會惹來眾怒。
因此，對企業來說，非常有必要對目標市場的當地文化進行深入了解，針對不同國家、文化開展運營策略。在此過程中，產品本土化、營銷本土化與人才本土化最為重要。
首先，產品本土化。產品是企業運營的基石，只有做好產品，才能在市場上進行比拼。產品本土化分兩點，一是產品要符合目標市場需求，二是產品包裝設計要本土化、定位差異化。
其次，營銷本土化。企業出海是迎來海闊天空還是“四面楚歌”，往往取決于規劃做得是否充分、合理。做好規劃有助于企業少走彎路。海外公司設立、銀行開戶、人員招聘、企業定位等一系列問題，都需要提前做好規劃。如果規劃未成，就盲目開展業務，后期可能會付出更大的成本。
最后，人才本土化。企業每進入到一個新的市場，必然會面臨經營管理、政策法規等諸多問題的挑戰。要應對這些挑戰，最好的辦法就是搭建一個熟悉當地環境的本土團隊，并賦予其一定的決策權，便于企業對政策風險、市場變化等及時作出反應，降低因總部不熟悉當地環境或者決策鏈條過長造成的風險成本。
因此，企業出海前應該認真想一想，是不是已經有條件、有能力做到以上幾點。如果企業本身條件還不夠成熟，不妨先等一等，練好基本功，鞏固基本盤。畢竟市場永遠都不缺少機會，缺的往往是踏實和耐心。
