“還有庫存嗎，再給3萬。”“全國還有哪個出版商有這個書？想想辦法。”近日，在東方甄選直播間，不溫不火的紙質圖書變得格外搶手，主播董宇輝和他的同事也因為精彩分享而頻頻沖上熱搜。2022年夏天，圖書在東方甄選直播間的火爆，成為出版界一個振奮人心的消息。
賣空了，緊急加印成常態
近年來，一批童書依托大V的直播帶貨，成為短視頻平臺爆款，但隨著東方甄選的橫空出世，更多的文學、社科、歷史圖書開始占據直播間“C位”。
有數據顯示，東方甄選在抖音一個月內賣了266萬單書。來自新經典的統計稱，新經典在東方甄選直播間上播的品種包括《平凡的世界》《活著》《月亮和六便士》《金字塔原理》《狼圖騰》《解憂雜貨店》《平安小豬》，這些書都成為了爆款。新經典相關負責人透露：“東方甄選直播間銷售量太大了，即使像《活著》《平凡的世界》這樣日常備貨量大的暢銷書，也在分別售出7萬多冊和5萬多套后斷貨，后來進行緊急加印。”
“5000 多冊《DK地球大百科》庫存，在直播當天全部賣空了。”電子工業出版社少兒出版中心副主任溫婷說，出版社和“東方甄選”團隊溝通，當晚又備貨2萬冊。該社的《兒童版中國簡史》《兒童版世界簡史》同樣成為爆款，兩本書銷量已達20余萬冊。
《許淵沖：美得窒息的唐詩宋詞詩經》從6月9日登上東方甄選直播間，至今已熱銷20萬套。北京時代華語圖書股份有限公司新媒體銷售總經理劉軍說，這類大眾類圖書，頂流KOL一場直播能售出5000套就相當可觀，而東方甄選直播當天就賣了超過1萬套。開播一段時間后，該書售出11.5萬套。
出爆款，不單是“幸運”
在業內人士看來，東方甄選直播間圖書爆款紛紛出爐，并不能用“幸運”二字簡單概括，優質圖書產品、優秀主播以及出版機構、直播平臺良好的運營能力，都不可或缺。
記者注意到，進入東方甄選直播間的圖書都是有品位、有內涵、有底蘊的常銷圖書品種。例如，作家遲子建的《額爾古納河右岸》一個月銷量高達39萬冊。人民文學出版社當代文學編輯部主任趙萍說，《額爾古納河右岸》是一部茅獎獲獎作品，在讀者中一直有非常好的口碑，迄今總銷量已達百萬余冊。
而直播團隊對于圖書的推介方式也引起業界熱議。溫婷注意到，東方甄選在推薦書的過程中，給予單本圖書更多的露臉機會，“這里一本書往往能講10分鐘，而其他直播平臺只有2至3分鐘。”不僅如此，溫婷認為，東方甄選重視圖書文化屬性、內容屬性，與其他直播平臺更強調的打折，顯然走的不是一條路。
主播充滿個人調性、文化調性的講述方式，也為好書迅速抵達讀者手中帶來強大助力。溫婷揭秘道，主播們娓娓道來的講述，其實是運營團隊做了大量前期準備才呈現出的效果，他們就像備課一樣做著各種策劃，而主播們現場展示的口才和能力，也為直播加分。
事實上，在見證爆款誕生的同時，出版社也在不斷積累著經驗。新經典相關負責人說，出版機構可以考慮前置化，在選品提報階段，提前做好庫存等各方面的安排，主播有意向的品種提前溝通好加印等相關環節，做好控價、發貨配合等細節。
看未來，帶給業界啟發
2022年夏天，出版社通過與東方甄選合作，最寶貴的收獲或許在于，提振了對紙質圖書的信心。
果麥文化董事長路金波表示，東方甄選不收坑位費，收取20%的傭金，而在天貓、京東、當當大概要付出30%的渠道費用，“所以第一我們能控價，第二給我們留的毛利空間更大。”
業內人士因此認為，在競爭日益激烈的圖書市場，各種優勢資源如何共生共贏，東方甄選的運作機制，給業界帶來了啟發。在路金波看來，東方甄選出現的最重要的意義是讓紙書行業快速增長。“中國的大眾出版，不算教材教輔，現在是1000億元的規模，東方甄選會讓這個行業大盤有一個高增長。”
東方甄選也讓業內對于圖書銷售多元化的渠道充滿了期待。新經典相關負責人表示，希望更多好書被看到、被閱讀，希望東方甄選能堅持自己的選品標準和風格，有更多豐富的內容加入。“希望更多優質圖書能以更多元的渠道，抵達讀者手中，成為他們忠實的閱讀陪伴。”趙萍說。溫婷則預測，針對不同渠道采取定制化的策略，將成為常態。
