“我從安徽過(guò)來(lái)，來(lái)了解一下行情，找點(diǎn)商機(jī)”“我來(lái)采購(gòu)瀝水籃等生活用品”……
春意融融。義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶(hù)忙著整理店面迎接客人，采購(gòu)商們紛至沓來(lái)忙著采購(gòu)，商貿(mào)城里好不熱鬧。
“春節(jié)期間也沒(méi)閑著，一直通過(guò)微信與客戶(hù)交流、接單。”商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶(hù)陸慶榮邊忙活邊說(shuō)：“就是國(guó)外客戶(hù)看不到產(chǎn)品實(shí)物，下單也變得謹(jǐn)慎了，以前都是大批量采購(gòu)，現(xiàn)在變成了小批量試銷(xiāo)、補(bǔ)單。”
正說(shuō)著，陸慶榮的“老朋友”如約而至——這是他合作10余年的尼泊爾外商畢需努。
畢需努是常駐義烏的外商，經(jīng)營(yíng)一家外貿(mào)公司，主要為尼泊爾、印度等地客商采購(gòu)?fù)婢摺椘贰⑽褰鸬壬唐贰Ｒ?jiàn)到陸慶榮，畢需努操著一口流利的中文打起招呼。他告訴記者：“我和客戶(hù)現(xiàn)在離不開(kāi)義烏，這里不僅商品全、品質(zhì)好，‘義新歐’、海路、航空等物流渠道也很完備，可以源源不斷地把小商品賣(mài)到世界各地。”
畢需努已連續(xù)兩年留在義烏過(guò)年，外國(guó)客商不方便來(lái)，貨要怎么賣(mài)？“通過(guò)微信把樣品照片、視頻發(fā)過(guò)去，客商按需下單，義烏這邊很快就能發(fā)貨。”他介紹，北京冬奧會(huì)讓中國(guó)元素和冬奧元素的商品在國(guó)外深受歡迎，他打算發(fā)一些新樣品給客戶(hù)。
通過(guò)視頻連線(xiàn)，商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶(hù)盛亞芳的俄羅斯客戶(hù)看中幾款樣品，訂購(gòu)了200萬(wàn)雙保暖鞋墊。盛亞芳告訴記者，今年一方面要穩(wěn)定發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，另一方面還要大力拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)：“以前我們80%都是外貿(mào)，去年內(nèi)貿(mào)占比從5%提升至40%，通過(guò)直播賣(mài)貨，主打的鞋墊產(chǎn)品全網(wǎng)熱銷(xiāo)300萬(wàn)雙。”
盛亞芳透露，通過(guò)設(shè)計(jì)改良，產(chǎn)品如今更符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求，內(nèi)銷(xiāo)客源也漸漸多了起來(lái)。“尤其是電商、直播訂單，根本做不過(guò)來(lái)。”
應(yīng)對(duì)疫情沖擊，商貿(mào)城里發(fā)展出了“直播+電商”的零售新業(yè)態(tài)，盛亞芳也積極參與其中，如今已是多家電商企業(yè)和網(wǎng)紅主播的核心供貨商。商貿(mào)城在各區(qū)塊設(shè)立了公共直播間供經(jīng)營(yíng)戶(hù)免費(fèi)使用，不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)還嘗試在義烏國(guó)際商貿(mào)城官方網(wǎng)站的直播板塊直播帶貨。
“平臺(tái)已上線(xiàn)英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等多語(yǔ)種，入駐上萬(wàn)家商戶(hù)，商品種類(lèi)達(dá)500多萬(wàn)種，累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額超160億元。”義烏商城集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理王向榮介紹。
去年，義烏國(guó)際商貿(mào)城取得了好成績(jī)，日均人流量12.24萬(wàn)人，商位出租率保持在98%以上。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年義烏完成出口3659.2億元，同比增長(zhǎng)21.7%；進(jìn)口243.9億元，同比增長(zhǎng)95.3%；轉(zhuǎn)口貿(mào)易增長(zhǎng)6倍。
